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2015年将是房地产最好的一年
发布日期:2015-01-19        浏览次数:

“双城记”里开头的一段写到:这是最好的时代,这是最坏的时代;这是智慧的时代,这是愚蠢的时代;这是信仰的时代,这是怀疑的时代……这一段引用到现在房地产行业可以说是再恰当不过。


  刚刚过去的2014年,对于房地产行业而言并非是丰收年,而更像是调整年。用万科总裁郁亮的形容,那就是房地产行业已经由“黄金时代”进入了“白银时代”。对于市场来说,2014的表现可谓是曲曲折折,百味俱有。从年初的悲观情绪蔓延至后来的成交量持续下滑,再至年末在政策的支持下成交企稳。一路走来,可谓是百味杂成,酸甜苦辣只有行业中人方可体会。


  王石说:淘汰你的不是互联网,而是你不接受互联网。

  王健林说:这个时代不具备互联网思维将被淘汰。

  郁亮说:政策松绑也没用,找不到客户是最大难题。


  PC互联网高速发展的时期,正好也是中国房地产狂飙猛进的年代。开发商刚拿完地,只花了个图纸,房子就已经卖了一大半。在这样的市场环境下,是没有人愿意去思考行业的互联网化的。搜房和乐居、焦点这一类网站的崛起,得益于房地产的快速发展,信息数量级增加,购房者急需获得项目基本资料。所以,这类网站最重要的功能便是信息展示,至于开发商通过它们投放广告,只不过是为了获得更高的溢价。

 

  正因为如此,无论是开发商还是行业资讯网站,都在房地产快速发展的年代里赚的盆满钵满。以至于房地产的互联网化远远的落后于其他行业,可以说是为数不多的没有被互联网攻陷的行业。


  到了2014年,房地产市场发生了巨变。过去那种热火朝天、千人抢房的局面再难重现。取而代之的是各种层出不穷的营销手段,网络电商、全民营销、淘宝卖房、房产众筹等各种戏码全年都在上演。从腾百万到小米公寓(其实真名应该叫you+国际青年社区),从远洋众筹到SOHO3Q,在移动互联网的冲击下,市场正在加速变革,各色大佬频繁发声。


  然而,大多数企业应对移动互联网的冲击,其变革都停留在营销阶段,全然没有深入到产品设计、商业模式等最需要改变的部分。小米公寓刚出来的时候,竟然有地产圈内人用传统的租金回报去计算收益,不仅如此,还有大批人忙着称赞,对这样的现象,也只能呵呵了。


  2015年,将是房地产行业最好的一年

  这一年,大数据将开始发挥威力

  

  因为移动互联网的手段和用户基础都大大成熟,由于房地产的不动产属性,基于LBS的营销手法将会登上舞台。大数据技术的快速发展和智能手机的普及,使得运用数据指导房地产产品设计和商业运营成为可能。在以前,基本所有的项目产品设计都是基于有限的样本数据和市场调研,而在移动互联网时代,这些都将不再是困难。2015年,哪个开发商将大数据技术运用在市场调研和产品定位阶段,那么他将获得巨大的市场先发优势。与此同时,也会诞生一批基于住宅销售数据采集和商业地产运营数据采集的大数据公司,这些数据的整合将有利于帮助开发商开发更适合市场销售的产品,甚至指导其阶段性营销策略,也可以帮助商业地产开发商设计更合理的人流动线和商品陈列。


  2015年,将是房地产行业最好的一年

  这一年,互动营销将成为大多数开发商的标配


  这一年,开发商明明知道客户就在手机上,不是在刷微博就是在看视频,不是在玩游戏就是在刷朋友圈,但是却始终隔着一个屏幕。为了获得更精准的客户资源,互动营销将会成为大多数开发商的标配,因为只有这样,才能获得客户。不仅如此,受其影响的还有房地产广告公司、销售代理公司等第三方服务商。开发商的营销组织架构必须变得更加扁平,才能适应瞬息万变的市场形式。过去那种一个方案讨论半个月、设计稿修改无数次才出街的现象将会成为历史。


  2015年,将是房地产行业最好的一年

  这一年,优秀的地产营销人将会获得更多的认同

  

  由于获得客户的难度大大增加,开发商会珍惜每一个到访客户,争取实现价值最大化,可以不买房,但是可以参加全民营销,可以客带客。因此,优秀的营销人将会显得至关重要,除了传统的技能之外,2015年,地产营销人更需要懂得互联网思维,需要懂得社会化传播,社会化拓客,更需要懂得移动化、数据化的客户管理,将传统的客户记录本彻底扔进垃圾箱。然而,正是因为这样的人才极度稀缺,因此,优秀的地产营销人将会获得更多的认同,也将获得更好的经济回报。


  2015年,将是房地产行业最好的一年。

  这一年,那些重视大数据技术运用并将其付诸实践的开发商将获得市场先机;

  这一年,重视互动营销并通过组织架构变革快速反应适应市场的开发商将会活得更好;

  这一年,将优秀的地产营销人视之为企业成长的源动力的企业将会走得更远。

  2015年,也将是房地产行业最坏的一年。

  那些不正视移动互联网对行业冲击,固守传统、固步自封,不能快速反应、快速变革的企业和从业者将会被淘汰。(来源:房龙点评网)




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